Appel Formation Closing (5/10)
| Etapes de L’Appel de Vente | Note (/10) |
|---|---|
| Création d’un lien, Donner une structure et prendre le lead de l’appel : | 5 |
| Elaboration d’une Situation Actuelle Précise en rapport avec l’offre : | 7 |
| Elaboration d’une Situation Désirée Précise en Rapport avec l’offre : | 7 |
| Création d’un Diagnostique, énoncer les problématiques / douleurs : | 6 |
| Aide à la création d’un plan de Projection d’atteinte de la situation désirée : | 6 |
| Intensité de la situation désirée : | 5 |
| Intensité des probabilités d’y arriver : | 5 |
| Inversion du risque d’échouer : | 4 |
| Inversion du délais de réalisation : | 4 |
| Inversion des efforts à fournir : | 3 |
| Elaboration d’étapes claires et précises jusqu’à atteinte de la situation désirée : | 4 |
| Acquiescement du plan de projection par le prospect : | 4 |
| Mise en avant de l’offre comme véhicule logique pour atteinte de la situation désirée : | 6 |
| Prise du Paiement / Gestion Objection / Engagement envers le prospect : | 5 |
| Incarnation de L’offre : | 6 |
| Confiance du Prospect envers le Closers : | 5 |
| Note Globale De L’appel de Vente | 5,125 |