Appel de vente Marine (8/10)

Etapes de L’Appel de Vente	Note (/10)
Création d’un lien, Donner une structure et prendre le lead de l’appel :	8
Elaboration d’une Situation Actuelle Précise en rapport avec l’offre :	8
Elaboration d’une Situation Désirée Précise en Rapport avec l’offre :	8
Création d’un Diagnostique, énoncer les problématiques / douleurs :	8
Aide à la création d’un plan de Projection d’atteinte de la situation désirée :	7
Intensité de la situation désirée :	8
Intensité des probabilités d’y arriver :	8
Inversion du risque d’échouer :	5
Inversion du délais de réalisation :	7
Inversion des efforts à fournir :	5
Elaboration d’étapes claires et précises jusqu’à atteinte de la situation désirée :	8
Acquiescement du plan de projection par le prospect :	8
Mise en avant de l’offre comme véhicule logique pour atteinte de la situation désirée :	8
Prise du Paiement / Gestion Objection / Engagement envers le prospect :	5
Incarnation de L’offre :	10
Confiance du Prospect envers le Closers :	9
Note Globale De L’appel de Vente	7,5