Se Responsabiliser par rapport à ses résultats
🔥 Se responsabiliser par rapport à ses résultats en vente
🏆 1. Votre responsabilité dans le résultat de l’appel
Le résultat d’un appel de vente est directement lié à la valeur que vous avez su transmettre.
✅ 99% des éléments sont sous votre contrôle. 👉 Identifiez les 1% qui vous échappent et apprenez à vous en détacher.
💡 2. La responsabilisation : un état d’esprit essentiel
Un entrepreneur est naturellement résilient. Pour un closeur, il est tentant de rejeter la faute ailleurs :
❌ Prix trop élevé ❌ Offre inadaptée ❌ Leads de mauvaise qualité ❌ Absence de facilités de paiement
👉 La vérité ? Vous êtes responsable à 200% de la qualité de votre vente.
🔍 3. Gérer les objections avec responsabilité
📌 Exemples concrets :
🛑 Taux de no-show élevé ? ✔ Avez-vous mis en place des rappels automatisés via SMS, emails, ou Calendly ? ✔ Avez-vous généré un engouement fort pour l’appel ?
🛑 Refus de signer malgré un engagement verbal ? ✔ Avez-vous relancé stratégiquement plusieurs fois ? ✔ Avez-vous levé les doutes cachés ?
🛑 Personne ne répond aujourd’hui ? ✔ Avez-vous testé différentes heures d’appels ? ✔ Avez-vous alterné entre numéro fixe et mobile ?
Tant que vous n’avez pas optimisé tous ces aspects, vous ne pouvez pas blâmer les conditions extérieures.
🎯 4. Avoir un fort engagement et un faible attachement
✅ Règle d’or : Faites tout ce qui est en votre pouvoir, puis détachez-vous du résultat.
Si vous avez : ✔ Relancé stratégiquement ✔ Optimisé votre argumentaire ✔ Poussé pour un paiement immédiat
👉 Alors vous avez joué votre rôle à 100%.
❌ Vous ne pouvez pas être responsable des décisions finales de votre prospect.
🏄 5. La progression par la répétition et la discipline
🎨 Comme un artiste, un excellent closeur se construit avec la pratique.
Prenons l’exemple du surf 🌊 :
- Avant de réussir à tenir debout, il faut des mois de pratique.
- Les meilleurs surfeurs pratiquent depuis 15 ans ou plus.
- Un débutant ne peut pas blâmer la vague ou la planche pour ses échecs.
👉 De la même manière, un vendeur ne peut pas blâmer les leads ou l’offre tant qu’il n’a pas optimisé tous les aspects de son travail.
🚀 6. L’importance d’un objectif clair et d’une amélioration constante
Si vous souhaitez progresser :
✔ Comment puis-je m’améliorer ? ✔ Quels exercices puis-je faire pour perfectionner mon closing ? ✔ Quelle formation ou mentorat puis-je suivre ?
L’auto-responsabilisation ouvre des possibilités infinies.
👉 C’est elle qui permet d’atteindre l’excellence.
🎯 Conclusion : Prenez le contrôle de vos résultats
📌 Adoptez une posture de responsabilisation totale et vos performances exploseront !