Script Simplifié : Appel de Transformation

🔑 Objectif de l’Appel

  • Comprendre la situation actuelle et les douleurs du prospect.
  • Créer une vision claire de la situation désirée.
  • Projeter un plan d’action simple pour atteindre cette transformation.
  • Engager naturellement le prospect à passer à l’action.

🛠️ Structure de l’Appel en 7 Étapes

1. Créer la Confiance & Cadrer l’Appel

  • “Salut [Nom], comment tu vas ?”
  • “On a [10-15-30] minutes aujourd’hui pour voir si je peux vraiment t’aider. Mon job, c’est simple : te poser des questions, identifier ta situation, et voir si on peut avancer ensemble. Si ce n’est pas le cas, je t’orienterai vers la bonne direction. Ça te va ?”

✅ Objectif : Mettre à l’aise, cadrer, et montrer que l’appel a une structure claire.

2. Diagnostiquer la Situation Actuelle

Questions pour creuser :

  • “Qu’est-ce qui t’a poussé à prendre cet appel aujourd’hui ?”
  • “Qu’est-ce qui bloque actuellement ?”
  • “Qu’est-ce que ça t’empêche de faire concrètement dans ta vie ou ton business ?”
  • “Pourquoi c’est important pour toi de changer ça maintenant ?”

Reformulation des problèmes :

  • “Si je résume, tes 3 gros problèmes aujourd’hui sont :
    1. [Douleur principale 1]
    2. [Douleur principale 2]
    3. [Douleur principale 3]

✅ Objectif : Faire prendre conscience au prospect de ses blocages et lui montrer que vous avez compris.

3. Matérialiser la Situation Désirée

Questions pour clarifier :

  • “Si on règle ces problèmes, où est-ce que tu te vois dans 6 mois ?”
  • “À quoi ressemble ta journée idéale une fois ces obstacles levés ?”
  • “Comment est-ce que ça changerait ta vie ou ton business ?”

Ancrage émotionnel :

  • “Donc si tu règles [Problème 1], [Problème 2] et [Problème 3], tu pourras enfin [Résultat clair]. Ça te parle ?”

✅ Objectif : Créer une vision motivante et connectée émotionnellement.

4. Projeter un Plan d’Action Simple

Découper le chemin en 4 étapes simples :

  1. “Étape 1 : Poser les Fondations”
    • Exemple : Clarifier ton offre et tes priorités.
  2. “Étape 2 : Obtenir des Premiers Résultats”
    • Exemple : Appliquer une stratégie pour attirer tes premiers clients.
  3. “Étape 3 : Stabiliser tes Avancées”
    • Exemple : Mettre en place des systèmes pour des résultats réguliers.
  4. “Étape 4 : Accélérer et Grandir”
    • Exemple : Doubler ton chiffre d’affaires ou automatiser tes actions.

Validation :

  • “Est-ce que ces étapes te paraissent claires et réalistes ?”

✅ Objectif : Rendre la transformation réalisable et concrète.

5. Considération Face à la Transformation

  • “Pour que tu atteignes ce résultat, voici les efforts nécessaires :
    1. Faire [action 1].
    2. Mettre en place [action 2].
    3. Suivre [système de suivi].
  • “Et la bonne nouvelle, c’est que dans [Nom du Programme], on a tout prévu pour t’aider à chaque étape.”

Validation :

  • “Ça te semble faisable ? Tu te sens prêt à avancer comme ça ?”

✅ Objectif : Neutraliser les doutes en montrant que tout est accompagné et progressif.

6. Prise de Décision (Acte de Changement)

Demander l’avis du prospect.

Rappeler l’importance :

  • “Aujourd’hui, tu as deux choix : soit tu continues comme maintenant, avec les mêmes résultats, soit tu t’engages pour changer la situation et atteindre [objectif].”

Souligner le coût de l’inaction :

  • “Si tu ne fais rien, dans 6 mois, tu risques d’être exactement au même endroit, avec les mêmes douleurs. Ce serait dommage, non ?”

Créer un élan positif :

  • “Mais si tu fais ce premier pas aujourd’hui, dans quelques mois, ta réalité peut être complètement différente.”

✅ Objectif : Transformer l’hésitation en certitude.

7. Engagement à la Transformation (Action)

Amener naturellement :

  • “La première étape, c’est de s’inscrire au programme. Je t’envoie le lien maintenant, tu finalises, et on démarre ensemble dès demain pour mettre tout ça en place. Prêt ?”

Renforcer l’engagement :

  • “Prendre cette décision aujourd’hui, c’est dire ‘oui’ à toi-même et à la vie que tu veux vraiment. Je suis là pour t’accompagner à chaque étape.”

✅ Objectif : Conclure en douceur, en laissant le prospect ressentir que c’est sa décision.

🧠 Récapitulatif des Étapes

  1. Créer la Confiance (Cadrer et rassurer).
  2. Diagnostiquer la Situation (Problèmes et douleurs).
  3. Matérialiser la Vision (Objectif motivant).
  4. Projeter le Plan d’Action (Simple et réalisable).
  5. Considérer la Transformation (Efforts concrets).
  6. Prendre la Décision (Importance de l’action).
  7. Engager dans la Transformation (Passer à l’action).

🎯 Clé à Retenir

Apporter de la valeur et aider le prospect à comprendre par lui-même que votre solution est le chemin naturel pour sa transformation.