2 – Considération Réelle & Elargie de La Valeur.
📌 La Valeur à l’État le Plus Profond : Comprendre, Définir et Utiliser Son Potentiel en Vente
🔍 Qu’est-ce que la Valeur à son Essence ?
La valeur, au sens le plus profond, peut être définie comme la capacité à annihiler la douleur.
📌 Si nous voulons identifier la plus grande forme de valeur, il est essentiel de nous poser cette question :
👉 Quelles sont les douleurs les plus intenses et universelles que nous ressentons ?
De là, nous pourrons comprendre comment certains produits ou services peuvent prendre une valeur exceptionnelle en réponse à ces douleurs fondamentales.
💰 Corrélation entre Argent et Valeur
L’argent n’est qu’une représentation de la valeur délivrée. Plus une chose répond à un besoin fort, plus elle a de la valeur, et plus nous sommes prêts à payer pour l’obtenir.
🔹 Exemple : Une baguette de pain coûte 1€
- Pourquoi ? Parce qu’elle satisfait un besoin physiologique fondamental (se nourrir).
- Son prix est déterminé par les coûts de production : farine, eau, électricité, effort du boulanger, etc.
De manière générale, tout ce qui touche aux premiers niveaux de la pyramide de Maslow (besoins physiologiques et de sécurité) est vendu au prix “logique” de sa production.
“Ce qu’un homme peut être, il doit l’être.” – Abraham Maslow
“Nous ne voyons pas les choses telles qu’elles sont, nous les voyons telles que nous sommes.” – Friedrich Nietzsche
🔹 Exemple : Un téléphone à 1.000€
- Il existe pourtant des téléphones à 50€.
- Alors pourquoi sommes-nous prêts à payer 20 fois plus ?
Ici, la valeur dépasse l’utilité brute. Ce n’est plus uniquement une question de production, mais une question de performance, de statut, et d’expérience utilisateur.
📌 L’Impact de la Perception de la Valeur
Nous ne payons pas uniquement pour la valeur réelle (l’utilité), mais aussi pour des valeurs subjectives et émotionnelles :
1️⃣ La Performance
Nous choisissons toujours ce que nous pensons être le meilleur en fonction de notre utilisation et de nos attentes.
💡 Pourquoi un iPhone coûte-t-il 10x plus qu’un téléphone basique ?
👉 Parce qu’il est perçu comme plus performant : meilleur appareil photo, plus de mémoire, fluidité, design, etc.
💡 Pourquoi une voiture de luxe coûte-t-elle 50x plus qu’une voiture d’entrée de gamme ?
👉 Parce qu’elle est perçue comme plus confortable, plus rapide, plus exclusive.
2️⃣ Le Statut Social et l’Appartenance
Pourquoi les gens rêvent-ils d’avoir une Ferrari ?
Omettons les 1% de passionnés.
👉 Les 99% restants veulent une Ferrari pour ces raisons :
- Statut Social : “Regardez où j’en suis dans la vie.”
- Reconnaissance : “Les gens me remarquent et me respectent.”
- Appartenance : “Je fais partie d’un cercle exclusif.”
- Estime de Soi : “Ma réussite est visible à travers cette voiture.”
📌 C’est la même chose pour un t-shirt de marque, un café à 8€, ou un abonnement premium.
🎯 La Décorrélation entre Valeur Réelle et Valeur Perçue
📌 Une baguette de pain à 1.000€ ? Tout le monde dirait non.
📌 Une voiture à 10.000.000€ ? Elle trouvera des acheteurs.
Pourquoi ?
👉 Parce que la baguette répond uniquement à un besoin physiologique alors que la voiture répond à des besoins plus élevés de la pyramide de Maslow : statut, appartenance, estime de soi.
📌 Moralité : Plus votre offre répond à des besoins élevés de Maslow, plus elle a un fort pouvoir d’impact et plus son prix peut être élevé.
Si vous regardez cette vidéo, c’est que votre offre a un potentiel d’impact fort : elle ne se limite pas à un besoin de base, elle touche des aspects plus profonds de la transformation humaine.