1 – Considération de La Valeur de votre offre.

Synthèse sur la Valeur et la Réduction des Douleurs

🌟 1. L’Essence de la Valeur : Réduire les Douleurs

L’apport de valeur consiste à réduire les douleurs. Ces dernières naissent des volontés profondes qui composent un individu, le poussant à se réaliser dans la pyramide de Maslow.

✨ Principes fondamentaux :

L’humain cherche à atteindre son plein potentiel.
Ce processus implique des contraintes, du travail, des choix et de la réflexion.
Ces éléments créent des douleurs profondes.
La valeur d’une offre réside dans sa capacité à atténuer ces douleurs.

Un appel de vente réussi doit donc se focaliser sur ce que veut profondément l’individu.

🔎 2. Comprendre les Vraies Volontés de l’Individu

Dans la majorité des cas, l’individu ne sait pas précisément ce qu’il veut. Il ressent une aspiration, une idée floue, mais ne l’a pas toujours clairement définie.

✅ Exemple :

Un prospect dit vouloir une formation en community management.
Mais en creusant, il veut en réalité devenir indépendant, gérer son temps et augmenter ses revenus.
Ces objectifs répondent à des volontés plus profondes : s’émanciper, voyager, se réaliser.

–> L’objectif d’un bon closer est d’aider le prospect à prendre conscience de ses volontés profondes.

🔄 3. La Règle des 5 “Pourquoi ?”

Utiliser la technique des 5 pourquoi permet de découvrir la motivation réelle du prospect.

✨ Exemple appliqué :

Pourquoi veux-tu suivre cette formation ? Pour apprendre un métier.
Pourquoi veux-tu apprendre ce métier ? Pour être à mon compte.
Pourquoi veux-tu être à ton compte ? Pour avoir plus de liberté.
Pourquoi veux-tu plus de liberté ? Pour voyager et profiter de la vie.
Pourquoi veux-tu profiter de la vie ? Parce que c’est ce qui me rend heureux.

💡 Conclusion : Ce n’est pas une simple formation que le prospect veut, mais un véritable changement de vie.

🌟 4. Repenser la Vente comme un Accès à un Idéal

Une formation n’est qu’un moyen. Ce que vous vendez réellement, c’est un accès à une meilleure version de soi.

✨ Changement de perception :

On ne vend pas une formation en yoga, on vend un mode de vie épanouissant.
On ne vend pas un site web, on vend une opportunité de réussir sur internet.
On ne vend pas du coaching, on vend la clé pour atteindre ses objectifs les plus profonds.

💡 Conclusion : L’enjeu n’est pas de répondre à une demande superficielle mais de connecter avec la quête profonde de l’individu.

🎉 5. L’Importance de la Transparence

Les closers et entrepreneurs qui connaissent leur offre en profondeur savent qu’il faut aussi être honnête sur les efforts à fournir.

✨ Exemple :

“Oui, cette formation peut transformer ta vie, mais il faudra du travail.”
“Cette opportunité est réelle, mais elle demande un investissement personnel.”
“Pour atteindre ce résultat, tu devras mettre en place des actions concrètes.”

💡 Conclusion : Plus un prospect comprend réellement l’investissement nécessaire, plus il sera engagé dans son parcours.

🌌 6. Aider le Prospect à Revoir sa Stragégie

Beaucoup de prospects veulent des solutions inadaptées à leur situation.

✨ Exemple :

Un entrepreneur veut faire de la pub Facebook alors que son offre n’est pas aboutie.
Un débutant veut directement automatiser son business alors qu’il ne gère pas encore ses premières ventes.

Dans ces cas-là, apporter de la vraie valeur signifie le rediriger vers un chemin plus efficace.

💡 Conclusion : Un prospect bien accompagné reviendra toujours vers vous car vous lui aurez apporté une vraie clarté.

💪 7. La Puissance d’un Appel de Vente Aligné

Un appel de vente puissant doit permettre au prospect de :

✨ Comprendre ses véritables motivations. ✨ Prendre conscience de ses blocages et douleurs profondes. ✨ Avoir une vision claire du chemin à parcourir. ✨ Ressentir que votre offre est la meilleure solution.

💡 Conclusion : Ne cherchez pas à simplement “closer” une vente. Cherchez à transformer une vie.

🌟 Prochaine étape : Comprendre la Considération Réelle et Élargie de la Valeur

Nous allons désormais plonger encore plus loin dans la notion de valeur, pour comprendre comment elle se manifeste et comment l’exploiter à son maximum.