Maximiser ses Chances de Réussites

Introduction : Pourquoi cette étape est cruciale ?

Maintenant que vous comprenez mieux le prospect, le CRM et les règles du jeu de l’acquisition, il est temps de passer à l’action.
L’objectif de cette partie est simple : maximiser vos chances de transformer un prospect en client en optimisant chaque étape du processus.

Cela inclut :
✔️ Maximiser les chances de rentrer en contact avec le prospect.
✔️ Maximiser les chances d’amener le prospect à un rendez-vous.
✔️ Maximiser les chances qu’il se présente au rendez-vous.
✔️ Maîtriser l’art de la transformation une fois en appel de vente.
✔️ Mettre en place des processus post-transformation pour optimiser les relances.

1️⃣ Première Étape : Contacter un maximum de prospects

La première barrière à franchir est d’obtenir un contact téléphonique avec le prospect.
Sans cet échange initial, tout le reste du processus est inutile.

📌 Règle d’Or : Appelez immédiatement un prospect qui rentre dans votre CRM

👉 Plus vous appelez vite, plus vous avez de chances qu’il décroche.
💡 Si un prospect a rempli un formulaire il y a 2 minutes, il est actuellement disponible.
💡 Il vient de voir votre publicité, il est mentalement engagé.

✅ Appel immédiat = Chances maximales d’obtenir un premier contact.

2️⃣ Maximiser les chances que le prospect décroche

Si le prospect ne répond pas au premier appel, ne lâchez pas !
Il existe un processus précis pour augmenter les chances de conversion.

📌 Processus de relance optimal :

  1. Premier appel dès réception du prospect (dans les 24h MAX).
  2. Double appel immédiat : si la personne ne répond pas, raccrochez et rappelez immédiatement.
  3. Si toujours pas de réponse : planifiez un deuxième appel le lendemain.
  4. Répétez l’appel chaque jour pendant 4 jours consécutifs.

💡 Pourquoi autant d’appels ?

  • Un prospect peut être occupé au moment de votre premier appel.
  • Il peut oublier qu’il a rempli un formulaire.
  • En le relançant, vous montrez que vous êtes sérieux et que son projet est important.

3️⃣ Optimisation du Processus d’Appel

Même en appliquant les règles ci-dessus, certains prospects ne répondront pas immédiatement.
📌 Le Processus par Étapes :

  1. 1ère tentative → Double appel immédiat.
  2. Jour 2 → Appel + Passage en “Phase de relance 1”
  3. Jour 3 → Appel + Passage en “Phase de relance 2”
  4. Jour 4 → Appel + Passage en “Phase de relance 3”
  5. Jour 5 → Dernière tentative. Si aucune réponse, passage en “Prospect Perdu”.

📌 Cas particulier : Si vous avez beaucoup de prospects, évitez de perdre du temps avec des SMS ou messages vocaux.
👉 Priorisez les appels directs !

4️⃣ Structurer une Routine d’Appels

🎯 Votre objectif quotidien : Consacrer au moins 1 heure par jour aux appels.

Cela inclut :
✔️ Appeler les nouveaux prospects (récupérés via votre CRM).
✔️ Relancer les prospects non répondants.
✔️ Recontacter les prospects intéressés qui n’ont pas encore pris de décision.

🚀 Si vous suivez ce processus de manière disciplinée, vous obtiendrez des résultats concrets très rapidement.

5️⃣ Pourquoi cette approche est indispensable ?

📌 Réalité du terrain :
❌ Beaucoup d’entrepreneurs se reposent sur les prospects qui viennent naturellement vers eux.
❌ Ils espèrent que les clients prendront d’eux-mêmes l’initiative de les rappeler.
❌ Ils laissent des milliers d’euros sur la table par manque de rigueur.

✅ Ceux qui obtiennent des résultats explosifs sont ceux qui prennent en main leur acquisition et leur suivi.

📌 Exemples concrets de réussite :

  • Eulalie : Gérait seule un institut à 10 000€/mois et a trouvé le temps de créer son centre de formation en appliquant ce process.
  • Anne : Mère de 5 enfants, elle a suivi cette stratégie jusqu’à recruter une équipe de commerciaux.
  • Sophia : Déjà débordée par son activité, elle a réussi à intégrer ce système et obtenir des résultats immédiats.

🎯 Conclusion :
👉 Pas d’appels = Pas de contact = Pas de ventes.
👉 Une routine d’appels structurée = Résultats exponentiels.

🔥 En appliquant cette discipline, votre acquisition passera au niveau supérieur.
📞 Prêt à exploser vos résultats ? Passez à l’action dès aujourd’hui !