5 – Processus de Programmation de Rdv

• Rester proactif :
  • Si la personne n’est pas disponible, proposez un rendez-vous téléphonique.
  • Si elle dit qu’elle rappellera ou qu’elle a besoin de réfléchir, proposez un rendez-vous pour garder le contrôle du processus.
• Garder la main sur le processus :
  • Vous êtes responsable de l’objectif (la vente) et devez organiser les actions pour rester maître du déroulement.
• Utilisation des rendez-vous pour mieux s’organiser :
  • Planifiez les appels de vente au lieu de les effectuer immédiatement.
  • Cela permet de traiter un grand volume de prospects rapidement, par exemple 30 prospects en 2 heures, en fixant des rendez-vous au lieu de lancer des appels de vente longs.
• Gestion des rendez-vous :
  • Un rendez-vous aide à structurer le temps et peut être un outil pour déléguer la gestion des prospects.
  • Cependant, si un prospect est prêt à acheter immédiatement, saisissez l’opportunité sans retarder.
• Maximisation des rendez-vous avec Calendly :
  • Connecté à votre agenda.
  • Envoi de rappels par SMS et e-mail pour éviter les absences.
  • Facilite l’organisation et rend les rendez-vous plus officiels.